奥莱、唯品会人气爆棚折扣零售一路狂飙

在大多数商场的经营情况都比较冷清的情况下，主打折扣和特卖的奥莱、唯品会反而取得了让人惊讶的成绩。

奥特莱斯的门店人气爆棚，丝毫不输街边的菜市场。在Burberry、Gucci这些奢侈品牌的门口，排队的人群络绎不绝。

有网友表示：“停车的时候找车位找了一个多小时，好多人都在奥莱里面打卡拍照，感觉真的非常热闹。”今年夏天的奥特莱斯，已经成了大家拍照、遛娃和City walk热门目的地。

没有逛过奥莱的人，可能很难想象究竟有多火爆。在奥莱的耐克门店里面，拥挤的人群甚至给人一种无处下脚的感觉，基本上每个座位上都坐满了前来购物的人群。

今年上半年，全国奥特莱斯销售额超过1300亿元。像比较出名的王府井奥莱，今年上半年实现营业收入64亿元，同比增长11.07%；归属于上市公司股东的净利润5.18 亿元，同比增长36.05%。

奥特莱斯能够人气爆棚，和自身的折扣有很大的关系。“一口价199元”“3件7折”“4件6折”，走在奥特莱斯里面，放眼望去都是这种简单粗暴的宣传标语。

作为一家主打折扣的商超，奥特莱斯自身在价格上具备一定的优势。在奥特莱斯里面，吊牌价七八百的阿迪运动裤，可能折扣下来的价格只要两三百元，折扣力度对于消费者来说简直是赤裸裸。

任何时候，性价比永远是零售市场吸引用户最好的法宝。在电商市场，唯品会也用折扣商品硬生生打开了一片天，吸引了大量新用户的涌入。

肉眼可见，用唯品会买折扣商品的人正在变多。唯品会第二季度的活跃用户数量达到了4570万人，同比增长了9.6%，超级VIP活跃用户数量同比增长了23%。

有网友表示：“唯品会质量还是信得过的，至少我买了这么多年没踩过坑，关键是大牌商品，价格也非常便宜。”

奥特莱斯在线下一路狂飙，唯品会在线上一路“逆袭”，折扣零售正在迎来自己的高速发展期。消费者变得日趋理性，大家开始追求长期意义的消费行为，理性和高性价比占据主流。

奥特莱斯和唯品会能够在大量零售商当中脱颖而出，就是因为是在大牌的基础上进行折扣特卖，并且建立了自己的折扣心智。